铁兵小说>销售管理必备制度与表格范例 > 3.9 销售人员考核办法细则（第1页）
3.9 销售人员考核办法细则（第1页）
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3.9销售人员考核办法细则
总则
1.制定目的
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制定本办法。
2.适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
3.权责单位
（1）管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
考核办法
4.考核时机
每月5日前提出。
5.考核方式
分为部门考核和个人考核。
6.考核权责
考核方法
7.部门考核
（1）计算权数表：
收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
（3）部门考核奖金系数：
8.个人考核
（1）主管之考核计算
①计算权数表：
②权数说明：
a.工作态度
·积极性----8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
·协调性----6分
为了部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。
·忠诚度----6分
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
b.职务能力
·计划能力----8分
年度计划、月度计划、专家计划之能力。
·执行能力----6分
各项计划的执行控制及采取改善措施之能力。
·开发能力----6分
对新产品新服务之开发能力。
（2）业务人员之考核
①计算权数表：
②计算公式：
③权数说明：
a.工作态度20分
·积极性----8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
·协调性----6分
为了绩效更好所做的互相支援、互相帮助。
·忠诚度----6分
以公司利益为前提，并忠于职守。
b.职务能力10分
·计划能力----4分
年度计划、月度计划、各项专案计划之能力。
·执行能力----3分
各项计划的执行控制及采取改善措施之能力。
·工作品质----3分
各种资料、各项作业之品质。
④个人考核奖金系数：
9.月度绩效奖金计算
①月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
②年度内有6次A等则升等调薪。
③年度内有6次C等则降等或解除合同。看书阁『seeshu』，為您提供精彩小說閱讀
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